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Conseil de l'agence

10 conseils pour bien vendre votre bien immobilier

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Tout comme l'achat, la vente d'un logement se prépare minutieusement. Pour mettre tous les atouts de votre côté, pensez à chaque détail. Découvrez nos 10 conseils pour bien vendre votre bien immobilier.

Sommaire

  1. Faites établir les diagnostics immobiliers obligatoires
  2. Soignez la décoration pour les visites
  3. Estimez le bien au juste prix immobilier avec des experts
  4. Valorisez les atouts de votre bien immobilier
  5. Optez pour une agence immobilière efficace
  6. Vérifiez la visibilité de votre annonce immobilière
  7. Exigez des comptes-rendus de visites
  8. Préparez votre dossier de vente
  9. Soyez attentifs aux offres d'achat
  10. Respectez votre engagement

Vous vendez votre bien immobilier et souhaitez le faire le plus vite possible ? Mettez toutes les chances de votre côté en suivant nos conseils.

Faites établir les diagnostics immobiliers obligatoires

La première chose à faire est de demander à faire établir les diagnostics obligatoires par un diagnostiqueur. Pour vendre, vous devrez en effet posséder le DPE (Diagnostic de performance énergétique) qui doit mentionner dans son texte l'étiquette énergie attribuée à votre logement, ainsi que le dossier de diagnostic technique (DDT) qui regroupe tous les diagnostics de votre bien qu'il s'agisse d'une maison individuelle, d'une maison ou d'un appartement en copropriété.

Ces documents doivent être obligatoirement remis à l'acquéreur avant de signer le compromis de vente. Attention à leur validité. Tous les diagnostics n'ont pas la même durée de validité.

Quels sont les diagnostics immobiliers obligatoires ?

Maître Benjamin Noblinski, de la chambre des notaires de Paris apporte son éclairage à l'occasion de l'émission les Clés de l'Immo sur Figaro Immo.

"La loi prévoit toute une série de diagnostics que le vendeur doit établir préalablement à la signature de la promesse de vente. La raison est simple : les acquéreurs sont des profanes et ont besoin de connaître l'état du bien au moment de l'achat", remarque Maître Benjamin Noblinski. Le but des diagnostics immobiliers est d'être le plus transparent possible avec l'acheteur.

Soignez la décoration pour les visites

Vendre dans les meilleures conditions et rapidement nécessite de préparer votre logement aux visites et de le rendre agréable à découvrir. Quelques astuces peuvent vous y aider. L'intervention d'un spécialiste du «home staging » peut se révéler efficace pour révéler le potentiel de toutes les pièces.

Si vous le jugez nécessaire, n'hésitez pas à en contacter un. Il est prouvé qu'on vend plus vite un appartement remis au goût du jour, débarrassé d'un mobilier parfois très encombrant ou trop personnalisé. L'acquéreur pourra se projeter plus facilement dans un espace épuré.

Estimez le bien au juste prix immobilier avec des experts

Le prix immobilier d'un bien n'est pas facile à définir et dépend de plusieurs facteurs ! Et l'estimation est une étape très importante pour la suite de la vente.

L'idéal est de demander plusieurs estimations de valeur à des agences immobilières. Ainsi, vous pourrez les comparer et le mettre au juste prix. Si vous le surestimez, vous risquez d'attendre longtemps avant de le vendre...

À lire aussi >> Quelles sont les différentes façons de vendre votre bien immobilier ?

Valorisez les atouts de votre bien immobilier

Si vous vendez par vos propres moyens, établissez les plus et les moins de votre logement. Ne cherchez pas à cacher à vos visiteurs certains défauts, une omission qui pourrait vous être reprochée ensuite, surtout si elle s'apparente à un vice caché. L'acheteur éventuel vous posera forcément plein de questions. N'allez pas au-devant de ses demandes mais sachez y répondre (écoles, équipement, sécurité, bruit, voisinage, projets prévus dans le quartier...).

  • Si vous souhaitez éviter d'assumer toutes les visites vous-même, sachant qu'elles prennent du temps, nul doute qu'un agent immobilier est plus approprié pour votre projet.

Optez pour une agence immobilière efficace

L'agent immobilier vous débarrasse de toutes les corvées : visites, démarches administratives... Il sait repérer les « promeneurs » des acquéreurs ayant un réel projet, et vous évite donc de perdre un temps précieux.

  • Optez pour une agence disposant d'une bonne visibilité dans le quartier.

Mais fuyez les agents immobiliers trop pressés, qui prennent à peine le temps de vous écouter. Vous payez pour un service qui doit apporter une réelle valeur ajoutée.

Vérifiez la visibilité de votre annonce immobilière

Assurez-vous que l'agent immobilier met votre bien en valeur, tant dans sa vitrine que sur son site Internet, voire sur un portail immobilier, et qu'il y inclut de belles photos ou pourquoi pas des visites virtuelles.

  • La qualité des images est vitale et doit donner envie de visiter votre logement.

Exigez des comptes-rendus de visites

Pour savoir précisément si votre agent immobilier fait son travail correctement, exigez des comptes-rendus de visites à intervalles réguliers.

Préparez votre dossier de vente

Si vous vous chargez seul de la vente, préparez un dossier avec tous les documents que l'acquéreur potentiel est susceptible de vous demander : factures liées à des travaux ; derniers PV d'assemblées générales des copropriétaires, impôts locaux et fonciers ...

  • Dans le cadre d'une vente d'un bien en copropriété, la loi ALUR liste les documents qui doivent obligatoirement être remis à l'acquéreur, en plus du DDT.

Loi ALUR : quelles sont les documents à fournir ?

En tant que vendeur, vous avez une obligation d'information. Et si vous vendez un bien en copropriété, la loi ALUR (loi pour l'Accès au logement et un urbanisme rénové) adoptée en mars 2014, liste les documents que vous devez préparer en amont de la signature. Ces documents concernent le la copropriété, son état et son fonctionnement.

Liste des documents loi ALUR

  • L'état daté que vous devez demander à votre syndic
  • le règlement de copropriété et actes modificatifs
  • les procès-verbaux des assemblées générales sur les 3 dernières années
  • le carnet d'entretien de l'immeuble
  • le diagnostic technique global de l'immeuble

Soyez attentifs aux offres d'achat

Si le futur acquéreur vous fait une offre à la baisse, ne refusez pas forcément tout de suite. Dites plutôt que vous allez réfléchir et l'appeler prochainement.

Offre d'achat et compromis de vente : est-ce aussi engageant ?

La réponse d'un notaire en vidéo. Maître Stéphane Adler explique la différence entre ces deux documents.

Respectez votre engagement

Si vous passez par une agence immobilière, signer un mandat vous engage. Vous ne pouvez pas, par exemple, vendre en direct à un candidat qu'il vous a présenté sous prétexte que vous éviterez ainsi de lui payer ses honoraires. Vous pourriez être attaqué par l'agent immobilier.

 

 

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