Les étapes pour réussir votre vente

Vous souhaitez changer d'espace de vie ? La première étape : l'estimation ! 

Il est nécessaire de connaitre le prix de son bien avant de se lancer dans un nouveau projet d'achat, découvrez nos conseils pour une vente réussie ! 

1ère étape : Établir le juste prix de vente 

Il est difficile pour vous d'évaluer la valeur de votre bien en toute objectivité.. C'est néanmoins primordial. En effet, les acheteurs disposent de beaucoup d'informations de nos jours ce qui ne permet pas de s'éloigner du prix de marché. Mettre en vente votre bien à un prix trop élevé vous fait courir le risque de passer à coté de 80% des acquéreurs potentiels. Dans ce cas, vous perdez un temps précieux ! En outre, un logement affiché trop longtemps sur les sites annonces suscite souvent la méfiance des acquéreurs potentiels et doit parfois subir une baisse de prix pour trouver preneur. 

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2ème étape : Une vente ça se prépare, il faut anticiper les questions des futurs acquéreurs

Avant de commencer les visites, il est important de soigner la présentation intérieure mais aussi extérieure de son logement. Il faut également s'assurer d'avoir toutes les informations essentielles en main, dont certaines auxquelles on ne pense pas toujours ! 

• Est-ce que c'est un logement familial ? 
• Avez-vous acheté seul ? Votre logement est-il en indivision ?
• Quels sont les travaux réalisés ?

3ème étape : Passez par un professionnel pour vous assurer une vente au meilleur prix, dans les meilleurs délais et en toute sérénité 

S'il vous paraît envisageable, au premier abord de vendre seul, en pratique l'opération se révèle souvent bien plus compliquée que prévue. Une vente réussie implique une connaissance approfondie de la réglementation (et de ses dernières actualisations) et de bien appréhender chaque étape de votre projet.

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4ème étape : Établir un dossier complet

En tant que vendeur, vous devez informer votre acquéreur de toutes les informations à propos de votre bien via un dossier de vente. La réglementation impose une grande vigilance sur le sujet. Titre de propriété, PV d'assemblée générale, diagnostics immobiliers ou encore les impôts locaux... Plus d'une vingtaine de pièces sont à fournir pour constituer un dossier de vente conforme à la réglementation. Pour être à jour lors de la signature du compromis de vente, il faut préparer tous les éléments en amont, certains comportant des délais de validité limitée. 

5ème étape : Ne pas laisser place à la chance pour trouver un acquéreur

Prendre des photos professionnelles, sélectionner les supports publicitaires les plus efficaces ou rédiger une annonce performante.. La recherche d'un acheteur pour son bien immobilier ne s'improvise pas, c'est un métier. Il faut aussi avoir le temps et être capable de gérer les appels, d'organiser les rendez-vous, d'effectuer les visites et de répondre à toutes sortes de questions. Et en n'oubliant pas la délicate mission de s'assurer de la solvabilité des candidats acheteurs et de leur sérieux.

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6ème étape : La dernière étape d'une vente immobilière

Lorsque la négociation est achevée et que l'accord est pris avec l'acquéreur sur les conditions de vente vous signez un compromis ou une promesse de vente. Le contrat définitif, quant à lui est signé chez le notaire environ dans les 3 mois suivants.

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