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Guide vendeur

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Guide vendeur les conseils de votre agent immobilier pour vendre sa maison

Guide réussite
Vendre
 
Sommaire
1
Faites estimer votre bien et signez votre mandat
en toute confiance
2
Pour que votre bien soit - vraiment - vu
3
Soyez accompagné pas à pas dans toutes vos démarches
4
Votre transaction en un coup d’œil
 
p.4
p.8
p.10
p.14
 
Proposer votre bien au juste prix est la clé du succès de votre
vente. Nous constatons en agences que dans 9 cas sur 10,
les acquéreurs refusent de visiter un bien surestimé. D’où la
nécessité d’une évaluation sérieuse et précise.
Faites estimer votre
bien et signez votre
mandat en toute
confiance
1.
Exploitez l’effet nouveauté de votre bien
C’est dans les 3 premières semaines de sa commercialisation qu’un bien
génère le plus de contacts d’acheteurs potentiels. C’est « l’effet nouveauté ».
Au-delà, le bien « s’use » progressivement jusqu’à ne plus générer d’appels.
C’est pourquoi, pour vendre dans les meilleurs délais, un bien doit, dès sa
commercialisation, être présenté au bon prix.
4
 
Orpi Expert
Avec la méthode Orpi Expert, tous les facteurs qui influent sur la valeur de
votre bien sont analysés : ses caractéristiques, son environnement, le marché
local et le contexte économique.
D’abord initiée sur notre site orpi.com puis complétée en agence par votre
Conseiller, cette méthode d’estimation croise les données issues des fichiers
d’Orpi, de l’INSEE et d’organismes spécialisés.
Au total, ce sont plus de 1 500 000 transactions et 70 critères qui
sont analysés.
Pour vous y aider, nous mettons à votre disposition deux outils exclusifs :
1
2
L’Étude Comparative de Marché
Où est situé votre bien ? Quelles sont les infrastructures autour ? Quelles
sont les spécificités du logement ? Quelle est sa surface et quel est son état ?
En comparant les éléments clés de votre bien à ceux comparables dans votre
quartier, votre agence Orpi vous propose une Étude Comparative de Marché
personnalisée.
Cette méthode d’estimation est basée sur la comparaison des prix des biens
de même catégorie, et est réalisée par un Conseiller Immobilier spécialiste de
votre secteur. Elle s’appuie sur une base de données actualisée, recensant les
biens vendus, les biens en vente et ceux qui n’ont pas encore trouvé preneur.
L’Étude Comparative de Marché, complétée par la connaissance du
marché local de votre Conseiller vous permettra de décider de la
meilleure stratégie de mise en vente pour votre bien.
Vous êtes ainsi assuré de connaître le véritable prix
de marché de votre bien.
1 2
Le conseil Orpi
Simplifiez-vous la vente en deux étapes simples :
RDV sur orpi.com pour vous
faire une première idée de
la valeur de votre bien.
Affinez cette première évaluation
en agence avec un Conseiller
spécialiste du marché local.
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La signature du mandat de vente
Choisir le mandat Réussite, c’est vous assurer de la vente de votre bien au
meilleur prix et dans les meilleurs délais.
Le mandat Réussite c’est :
Le Mandat Réussite
Le + Orpi
La signature électronique
Afin de gérer les situations particulières liées à l’éloignement
géographique et vous faire gagner du temps, nous vous proposons
de vous envoyer le mandat par mail. Sa signature est validée par
la transmission d’un code envoyé aux signataires.
100%
d’engagement
pour l’agence
0
risque pour
le vendeur
10 engagements de moyens mis en œuvre par l’agence dont :
• La remise d’une Étude Comparative de Marché.
• La diffusion de votre annonce sur les plus importants sites internet
immobiliers.
• Des actions de publicité de proximité sur votre bien.
• Un suivi rigoureux (comptes rendus écrits, statistiques de consultation
des annonces…).
La possibilité de résilier l’exclusivité si l’un de ces engagements
n’était pas respecté.
6
 
7
 
Avec le mandat Réussite, le réseau Orpi met à votre disposition
une gamme de services qui valoriseront votre bien :
Pour que votre bien
soit - vraiment - vu
Orpi.com,
c’est 2.7 millions de visites* par mois.
 
Avec près de 60 000 annonces disponibles, Orpi.com, c’est pour vous la
garantie d’une visibilité optimale. Nous vous offrons plus de simplicité grâce à
la géolocalisation et à la recherche par quartier.
Le fichier commun Orpi : mettez toutes les agences
de la région à votre service.
 
Unique sur le marché, le fichier commun Orpi vous fait bénéficier de la puissance
de notre réseau pour vous permettre d’élargir la visibilité de votre bien à toute
la région. Avec le Mandat Réussite, vous disposez d’un seul interlocuteur et de
toute la force commerciale des agences Orpi de votre région.
2.
8
 
,
optimisez votre visibilité dans le quartier.
 
L’application Orpi Around Me est une application cartographique qui signale à
vos acheteurs potentiels tous les biens disponibles en exclusivité, autour d’eux.
Impossible de passer dans votre quartier sans tomber sur votre annonce !
Pack Web Réussite :
multipliez les chances d’être vu.
Avec le Pack Web Réussite, votre bien en vente est visible par plus de
19 millions de personnes** En effet, votre annonce est diffusée sur près
de 20 sites leaders, dont Orpi.com, Bien’ici, Leboncoin, ÀVendreÀLouer.fr,
Logic-Immo.com et SeLoger.
*Source : Google Analytics février 2019.
**Visiteurs uniques ayant un projet immobilier - Source Médiamétrie octobre 2018.
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À chaque étape de la vente, Orpi vous conseille, vous oriente
et vous simplifie les démarches. Vous n’êtes jamais seul.
Soyez accompagné
pas à pas dans toutes
vos démarches
1
La sélection des acquéreurs
Chez Orpi, lorsque nous recevons un acquéreur potentiel, nous prenons le
temps de comprendre son projet immobilier et ses motivations. Sa capacité
financière a été vérifiée. Aussi, lorsque nous lui proposons un bien à la visite,
nous pensons qu’il correspond réellement à sa recherche.
3
Compte-rendu d’activité
Tous les mois, recevez un bilan des actions entreprises par votre agence Orpi :
publicité locale, diffusion sur les portails immobiliers, visites, offres…
2
À chaque visite son compte-rendu
Après chaque visite, votre Conseiller Orpi vous transmet un compte-rendu
détaillé des commentaires de vos acheteurs potentiels, accompagné d’une
analyse. Vous évaluez ainsi les probabilités de vendre votre bien à court ou
moyen terme.
3.
10
 
4
Pour un dossier de commercialisation complet
Titre de propriété, taxe foncière, procès-verbaux des dernières assemblées
générales de copropriétaires, diagnostics techniques obligatoires...
Les documents nécessaires à la prise de décision sont nombreux. Or, au
moment de se décider, pas question de créer le doute chez votre acquéreur
par l’absence d’un de ces documents. Cela retarderait la vente.
Votre agence Orpi s’engage à constituer avec vous un dossier de
commercialisation complet pour une vente accélérée et sécurisée.
La signature de l’avant-contrat
Vous et votre acquéreur êtes d’accord sur les conditions de la vente ? C’est
le moment de signer un compromis de vente. À la signature du compromis,
il sera demandé à l’acquéreur de verser un accompte pouvant aller jusqu’à
10% du prix. Ce montant est versé sur un compte séquestre et viendra en
déduction du prix de vente à la signature de l’acte définitif.
Vous signerez l’acte de vente définitif chez le notaire, environ 3 mois après
la signature de l’avant-contrat.
Pendant cette période, votre notaire :
• Vérifie l’identité et la capacité des parties.
• Vérifie les éléments relatifs au bien vendu (origine de propriété,
diagnostics, état hypothécaire, état daté, urbanisme…).
• Adresse au maire la déclaration d’intention d’aliéner pour purger
une éventuelle préemption sur le bien (Attention, si votre bien est
situé dans une zone soumise à droit de préemption urbain,
la mairie dispose d’un délai de 2 mois, après l’envoi par le notaire
de la déclaration d’intention d’aliéner. Si la mairie n’acquiert pas
le bien, la transaction peut avoir lieu).
• Adresse au Syndic un questionnaire pour connaître les travaux
et les procédures engagées.
• Demande un certificat d’urbanisme à la mairie.
• Vérifie la validité des diagnostics.
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7
Les diagnostics à fournir
Ces documents* sont à fournir dès la mise en vente de votre bien et seront remis
ensuite à l’acquéreur :
• Les constats des risques d’exposition au plomb
(logements construits avant 1949).
• Le diagnostic amiante (logements construits avant le 01/07/1997).
• L’état relatif à la présence de termites (selon les zones).
• Le diagnostic RADON (selon les zones).
• L’état de l’installation intérieur de gaz et d’électricité
(installation de + de 15 ans).
• L’Etat des Risques et Pollutions (ERP).
• Le diagnostic de performance énergétique.
• L’information sur le risque de présence de mérules (selon les zones).
• Le diagnostic Métrage Loi CARREZ pour les biens en copropriété.
6
La constitution du dossier de vente
Le dossier de vente de votre bien doit regrouper de nombreux documents
obligatoires, qui vous permettront de répondre à toutes les interrogations des
acheteurs potentiels parmi lesquels* :
Bien sûr, votre Conseiller Immobilier vous indiquera quels documents
sont à fournir pour la vente de votre bien.
• Documents relatifs à l’état civil (carte d’identité des parties).
• Documents relatifs au bien (titre de propriété, plan
cadastral, plan du bien).
• Diagnostics immobiliers.
• Taxe foncière et taxe d’habitation.
• Documents d’urbanisme et de servitudes
(certificat d’urbanisme, statuts d’association syndicale…).
• Documents concernant les travaux sur les biens (permis de
construire, attestation d’assurance décennale, dommage
d’ouvrage, déclaration d’achèvement de travaux…).
• Documents concernant l’état locatif des biens (contrat de bail,
copie du congé bailleur ou du congé locataire).
• Documents concernant les biens en copropriété (règlement de
copropriété, dernier appel de charge, budget prévisionnel,
fonds pour travaux…).
*liste non exhaustive
*liste non exhaustive
12
 
13
 
Votre transaction
en un coup d’œil
la signature du
compromis de vente
La signature d’un
compromis est un
engagement ferme
et définitif pour
le vendeur. Votre
acquéreur dispose
d’un délai de réflexion
de 10 jours.
Vous venez de
passer le délai de
rétractation légal.
C’est le délai
minimum accordé à
votre acquéreur pour
obtenir un crédit.
En pratique, souvent
trop court, il est
plutôt compris entre
45 et 60 jours.
Dès acceptation de
son dossier, la banque
émet une offre de
prêt. Il doit alors
respecter un délai
incompressible de 10
jours avant de pouvoir
l’accepter.
En cas de refus de
la banque, la clause
dite suspensive
de l’avant-contrat
permet à l’acquéreur
de se désengager sans
pénalité.
J
 
JOUR
Pour vous permettre de vous situer dans le processus de vente,
voici, en résumé, les principales étapes de votre transaction.
J
+
10
JOURS
J
+
30
JOURS
4.
14
 
C’est le délai moyen
nécessaire au notaire
entre la signature
du compromis et la
signature de l’acte
définitif.
Vous signez l’acte de
vente chez le notaire.
Votre acquéreur
règle le solde du prix
de vente et vous lui
remettez les clés.
Vous avez vendu votre
bien, félicitations !
 
J
+
03
MOIS
Le + Orpi
Votre satisfaction est notre priorité
À chaque étape de votre parcours, nous vous solliciterons pour
recueillir votre niveau de satisfaction.
Le conseil Orpi
Vous déménagez ? Avec la conciergerie Orpi profitez d’avantages
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habitation... Tout ce qu’il faut pour vous simplifier la vie.
15
 
ORPI FRANCE - 2, Villa de Lourcine, 75993 Paris Cedex 14 - Tél. : 01 53 80 99 99 - Fax : 01 53 80 25 95. Société Civile Coopérative à capital variable des Organisations Régionales des Professions Immobilières - RCS Paris D 311 701 080 - Carte professionnelle -
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