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Votre agence immobilière est constituée du fonds de commerce que vous exploitez actuellement et de la société que vous avez créée pour l’activité.

Dans un premier temps, il est donc nécessaire d’identifier ce que vous souhaitez céder. En effet le propriétaire/gérant d’une agence immobilière peut scinder la vente du fonds de commerce et la vente des parts sociales (constituant la société).

Lorsqu’on décide de vendre le fonds de commerce de son agence immobilière, il est nécessaire de faire estimer celui-ci par des professionnels. Pour rappel le fonds de commerce d’une agence immobilière est constitué d’éléments corporels (meubles, matériel informatique, contrats de travail en cours, nom de l’agence) et incorporels (emplacement du local, droit au bail, clientèle, mandats de vente, fichiers vendeurs/acquéreurs). Pour estimer un fonds de commerce, il est nécessaire de bien connaître le secteur d’activité, l’environnement, la localisation et faire un état des lieux de l’agence proprement dit. Il convient notamment d’examiner le chiffre d’affaires de l’agence immobilière sur les trois dernières années, le nombre de salariés, et les équipements.

Quant au prix des parts sociales de la société, il est déterminé sur la base du bilan à la date de la cession de l’agence immobilière. Le dossier de préparation de la cession d’une agence immobilière comprenant toutes les informations utiles à l’évaluation de l’activité, doit être transmis à l’acquéreur potentiel. A ce stade, l’affaire n’étant pas conclue, il est prudent de faire signer à l’acquéreur une clause de confidentialité. Si la négociation aboutit favorablement, vous devrez alors transmettre à l’acquéreur l’ensemble des documents juridiques, fiscaux et comptables de l’activité cédée (bilans, contrats de travail, bail commercial, fichiers clients, codes informatiques), au moment de la signature de l’acte de vente.