De belles photos, c'est 7 fois plus de visites

95 % des internautes passent vingt secondes à regarder la première photo d'un bien immobilier à vendre. Sans une image qui attire l’œil, la bataille est perdue d’avance. Vous avez 2 secondes pour capter l’attention d'un futur acheteur...

Moins de mots, plus d’images...

La petite annonce traditionnelle dans le journal a pris sa retraite, si on veut vendre aujourd’hui, c’est sur Internet que tout se passe. Le cabinet d’experts Seiler a conduit une étude de fond pour savoir précisément quel était le comportement des personnes en recherche de bien sur Internet. Résultat ? Les agences immobilières ont tout intérêt à investir dans le visuel. 95 % des visiteurs d’un site d’annonces immobilières passent vingt secondes à regarder la première photo. Les internautes regardent en priorité les visuels des biens avant de s’intéresser au reste. Ils vont ainsi passer 60%  de leur temps à regarder les photos et répartir le reste sur les autres éléments de l’annonce.

Bon à savoir

2,2 millions d’internautes consultent un site immobilier chaque jour. Source : Médiamétrie

41,5% des internautes ne lisent pas la description de l'annonce

Jamais la première impression n’aura été aussi importante. La concurrence est telle que le moindre faux pas peut être éliminatoire. Le professeur Michael Seiler, fondateur et directeur de l’institut du comportement de l’immobilier expérimental Old Dominion University qui a dirigé l’étude, déclare « Sans une photo qui attire l’œil, la bataille est perdue d’avance. Vous avez 2 secondes pour capter l’attention ».

Bon à savoir

En moyenne, les agences qui ont eu recours aux services de Meero ont vu le taux de clics de leurs annonces multiplié par 2,8 et reçoivent 2,1 fois plus d’appels par bien.

Investir dans la photo professionnelle, un pari gagnant !

Si beaucoup pensent que la photo est à la portée de tous et qu’il suffit de sortir son iPhone pour obtenir des clichés satisfaisants pour son annonce, il n’en est rien. La photographie, surtout dans l’immobilier, ne s’improvise pas. Rien ne remplace l’expertise d’un photographe d’autant que le coût de la prestation est souvent largement sur-estimé. Pourtant pour moins de 100 € le reportage, la photo professionnelle est un investissement sans risque dont on observe les résultats immédiatement.

Belles photos = 3,6 fois plus de ventes par an pour les agences !

Grâce aux photos, l’acheteur a une vision plus précise du bien, ce qui est décisif quand on sait à quel point les personnes en recherche de biens sont prudentes. Le visuel est la première impression et il doit faire mouche. Avec des photos professionnelles, les agences reçoivent plus d’offres pour un même bien et enregistrent 3,6 fois plus de ventes par an.

Conseil SeLoger

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Vous n’êtes toujours pas convaincu du bien fondé d’avoir recours à la photographie professionnelle pour valoriser vos mandats et vos services? Vous avez parfois de la difficulté à convaincre certains clients sceptiques de l’avantage de présenter leur propriété sous son meilleur jour avec des clichés de qualité professionnelle? Pour que vous soyez à la fois convaincu et convaincant, nous avons réuni pour vous 12 statistiques qui prouvent hors de tout doute que la photographie professionnelle est essentielle à votre succès dans l’immobilier. 

EN MOINS DE 20 SECONDES, L’ACHETEUR A LE COUP DE FOUDRE OU REJETTE VOTRE ANNONCE IMMOBILIÈRE

Une étude réalisée en 2012 par l’Institut comportemental et expérimental de l’immobilier, situé à l’Université Old Dominion de Norfolk, explique comment un acheteur peut, en quelques secondes, avoir le coup de foudre ou ne jamais appeler pour un bien immobilier. Comme pour toute rencontre, les premières secondes sont déterminantes.

L’étude montre que plus de 95 % des utilisateurs ont regardé la première photo de l’annonce pendant un total de 20 secondes. Et c’est à ce moment que peut intervenir le premier coup de cœur – le plus important restant celui lors de la visite – ou le rejet de l’annonce. Cette photo est donc primordiale.

Plus de 95 % des utilisateurs ont regardé la première photo de l’annonce pendant un total de 20 secondes.

LA DESCRIPTION DE L’ANNONCE RESTE TOUTEFOIS LE POINT DE CONTACT

Toujours selon la même étude réalisée à l’Université Old Dominion, si la photo plaît, 76 % des visiteurs de l’annonce s’attardent sur la description de l’annonce juste après. Cette conclusion est tout à fait logique. Après avoir validé que le visuel du bien proposé corresponde à ses goûts, l’acheteur cherchera à valider si les caractéristiques de la propriété sont en accord avec ses attentes. Y a-t-il bien le nombre de chambres dont il a besoin? La taille du salon, du jardin est-elle acceptable? Etc.

Si la photo plaît, 76 % des visiteurs de l’annonce s’attardent sur la description de l’annonce juste après.

Le professeur Seiler, responsable de l’étude, résume en disant : « Dans l’ensemble, lors de l’affichage d’une liste de l’immobilier en ligne, les acheteurs dépensent environ 60 % de leur temps sur des photos, 20 % sur la description de la propriété et 20 % de la section sur des remarques des agents immobiliers ». Les remarques des agents immobiliers sont les informations supplémentaires relatives à un bien : infos sur le quartier, les écoles, les transports, etc.

Les acheteurs dépensent environ 60 % de leur temps sur des photos, 20 % sur la description de la propriété et 20 % de la section sur des remarques des agents immobiliers.

LA PHOTO IMMOBILIÈRE PERMET DE VENDRE PLUS CHER ET PLUS VITE

Une étude menée par le réseau immobilier Redfin aux États-Unis en 2013 nous en apprend un peu plus sur l’impact des photos réalisées par un photographe professionnel. La conclusion de l’étude est sans appel : avoir recours à la photographie professionnelle permet de raccourcir le délai de vente et de vendre plus cher la propriété.

Les maisons présentées avec des photos professionnelles se vendent plus cher. Dans cette analyse, l’étude Redfin évalue le succès de vente de maisons réalisées avec prises de vue professionnelles. L’étude révèle que les maisons vendues entre 200 000 $ et 1 000 000 $ sont vendues en moyenne de 3400 $ à 11 200 $ de plus que le prix de départ par rapport à celles présentées avec des photos amateurs. Les maisons qui tirent le plus grand bénéfice des photos professionnelles sont les maisons de moyenne gamme, entre 400 000 $ et 499 999 $. Grâce aux photos professionnelles, ces maisons sont vendues 11 200 $ de plus.

Il est cependant important de noter que, toujours selon Redfin, les propriétés sous la barre des 200 000 $ et au-dessus du million ne semblent pas bénéficier du recours à la photographie professionnelle. 

Les propriétés entre 400 000 $ et 499 999 $ US sont vendues en moyenne 11 200 $ de plus grâce à la photographie professionnelle.

Les maisons de 1 000 000 $ sont, par contre, vendues en moyenne quatre jours plus vite, et celles de la gamme de 400 000 $ à 499 000 $ ont réduit leur délai de vente de 21 jours par rapport à celles photographiées avec les photos amateurs d’agents immobiliers.

Du côté des portails, SeLoger nous mentionnait récemment que des photos de bonne qualité peuvent faire gagner jusqu’à 21 jours sur le délai de vente.

Des photos de bonne qualité peuvent faire gagner jusqu’à 21 jours sur le délai de vente sur SeLoger.

LA QUALITÉ, MAIS AUSSI LE NOMBRE DE PHOTOS, INFLUENCE DIRECTEMENT LE TAUX DE CLICS SUR VOS ANNONCES

Sur la question du nombre idéal de photos par annonce, les experts ne s’entendent pas tout à fait sur le chiffre exact.

Du côté des portails, une étude réalisée récemment par SeLoger (2018) nous a révélé qu’ une annonce avec au moins 4 photographies multiplie par 2,7 le taux de clics. Un minimum de 4 photographies favorise la remontée de l’annonce dans les résultats de recherche du portail.

Une annonce avec au moins 4 photographies multiplie par 2,7 le taux de clics

Du côté de Ouest-France (2018), une annonce contenant 7 photos (ou plus) générerait 11 % de contacts de plus qu’une annonce sans photo.

Une annonce contenant 7 photos (ou plus) générerait 11 % de contacts de plus qu’une annonce sans photo.

Finalement, une étude menée par le Centre national de recherche scientifique sur les annonces diffusées sur MeilleursAgents.com démontre que trop de photos tuent l’annonce. 3 photos valorisantes d’un bien immobilier suffiraient pour obtenir le clic. Les photos additionnelles n’auraient aucun impact sur la volonté de l’acheteur de contacter l’agent. Des photos qui révèlent des aspects négatifs du bien pourraient même compromettre le contact.

3 photos valorisantes d'un bien immobilier suffiraient pour obtenir le clic.

LES AGENTS QUI ONT RECOURS À UN PHOTOGRAPHE PROFESSIONNEL GAGNENT 2 FOIS PLUS QUE LES AUTRES

Si la photographie professionnelle produit un impact considérable sur la rapidité et le prix de vente, logique qu’elle influence également les honoraires de l’agent qui y a recours. Selon une étude menée par Real Trends & Virtuance en 2015 aux États-Unis, les professionnels de l’immobilier qui ont recours aux services d’un photographe professionnel obtiendraient 2 fois plus en commissions que ceux qui ne le font pas. Ces sommes représentent 8 683 $US contre 4 292 $US en moyenne par transaction. Seulement 35 % des agents immobiliers américains ont recours à la photographie professionnelle.

Les professionnels de l’immobilier américains qui ont recours aux services d’un photographe professionnel obtiendraient 2 fois plus en commissions que ceux qui ne le font pas.

Plusieurs études le démontrent : les photos professionnelles ont un rôle clé pour créer un coup de cœur numérique chez l’acquéreur. Elles représentent aussi une différenciation d’une grande valeur pour votre agence. Des photos professionnelles représentent en fait l’un des investissements les plus rentables à court et moyen terme pour un agent immobilier. La suite de ce dossier vous donne un accès privilégié aux conseils de photographes professionnels sur l’équipement et les meilleures techniques pour vous permettre de devenir vous aussi un pro de la photo immobilière.

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