Erreurs de prix : Les 2 pièges fatals à éviter pour ne pas brader votre bien immobilier ?

Publié le lundi 19 janvier 2026

Vendre dans les meilleures conditions commence par un prix juste. Trop haut, il décourage les acheteurs qualifiés. Trop bas, il vous fait perdre de l'argent. Découvrez les deux erreurs les plus fréquentes commises par les vendeurs pour vous assurer une vente rapide et efficace.

Erreurs de prix : Les 2 pièges fatals à éviter pour ne pas brader votre bien immobilier 🛑

Pourquoi croire que "le temps joue en votre faveur" est un mythe ? Comment votre projet d'achat futur ne doit pas influencer le prix de vente actuel.

Piège N°1 : Croire que le temps joue en votre faveur ⏳

C'est un piège classique : être trop gourmand sur le prix en pensant avoir le temps de vendre.

L'effet "bien traîné" : Un bien surévalué traîne sur les sites d'annonces. Au lieu d'attirer des offres, il vieillit dans les résultats de recherche.
Le résultat systématique : Un bien qui traîne finit par être plus lourdement négocié et le résultat est presque toujours une vente en dessous du prix du marché. L'acheteur mal informé prêt à surpayer n'existe pas.
Le bon timing est crucial : Vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir une valeur marchande supérieure à celle de votre logement si vous vendez lors de la deuxième à la cinquième semaine suivant la mise en vente de votre bien. ⏱️

Piège N°2 : Fixer le prix en fonction de ses besoins personnels 💸

Le marché ne se préoccupe pas de vos objectifs financiers.

Ce n'est pas vous qui décidez : Vous avez peut-être un objectif financier précis pour acheter votre prochain logement, mais c'est le marché qui détermine la valeur du bien au moment de la mise en vente.
Mettre de côté l'affectif : Il faut faire preuve d'objectivité et mettre de côté ce que vous avez payé ou ce dont vous avez besoin pour votre prochain achat. Ce qui compte, c'est ce que les acheteurs sont prêts à payer.

La solution : L'équilibre parfait pour attirer les acheteurs ✅

Fixer le prix est un exercice d'équilibre pour attirer les acheteurs qualifiés.

Le pouvoir de la tarification : Le prix a un impact direct et fort sur le nombre d'acheteurs et d'offres que vous attirerez.
L'entonnoir des acheteurs : Mettre un prix $+20\%$ au-dessus du marché n'attire que $1\%$ des acheteurs potentiels. Se positionner au prix de l'estimation attire $30\%$ des acheteurs, ce qui maximise la concurrence et les chances d'une offre au bon prix. 📈
Un prix juste attire les offres sérieuses : Ne fixez pas un prix élevé qui découragerait les offres sérieuses des acheteurs très qualifiés. 👍