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Conseil de l'agence

LES TRAVAUX RENTABLES AVANT UNE VENTE OU UNE LOCATION

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Proposer son bien sur le marché n’est pas chose facile. En effet, lorsque vous souhaitez mettre votre logement en vente ou en location, vous êtes souvent victime de la concurrence. Afin que votre bien se démarque, quelques travaux sont parfois à envisager pour qu’un acquéreur choisisse votre bien plutôt qu’un autre.

Nous allons donc voir aujourd’hui comment optimiser l’attractivité de votre bien en réalisant des travaux de rafraîchissement peu onéreux et rentables ; permettant ainsi de démarquer votre bien afin de lui trouver preneur dans les meilleurs délais et avec le moins de négociation possible.

Dans cette optique, il est important de garder trois notions à l’esprit :

  • L’entretien
  • Le rajeunissement
  • La dépersonnalisation

Les travaux de rénovation, même minimes, nécessitent tout de même un budget qui représente en moyenne 4% à 6% de la valeur de votre bien.

 

1. L’entretien

Les travaux d’entretien sont primordiaux. En effet, la qualité générale du produit ainsi que son apparence globale sont des points clés dans le choix d’un acquéreur dont la première impression sera cruciale. A ce titre, l’extérieur forge la première impression de l’acquéreur et il est donc impératif qu’il soit présentable.

Pour y parvenir, quelques améliorations peuvent être apportées :

  • Une clôture propre agrémentée d’un joli portail, donnant sur un terrain tondu attisent également la curiosité et l’envie de l’acquéreur.
  • Pour les fumeurs, il peut être judicieux de s’adonner à la pratique uniquement en extérieur dès la mise en vente du bien afin de ne pas importuner l’acquéreur avec des odeurs de tabac froid.
  • Même constat pour les animaux de compagnie : certaines personnes sont réticentes, voir allergiques aux animaux. Faire garder vos compagnons le temps des visites peut jouer en votre faveur !
  • Le rangement et le nettoyage complet du logement est essentiel. Donner un aspect soigné, clair et dégagé à vos espaces est primordial, alors n’hésitez pas à refaire les finitions (reboucher les trous, enlever le papier peint qui se décolle, réparer les plinthes et seuils de portes mal fixés, refaire les joints abîmés, …).

 

2. Le rajeunissement

Rajeunir son logement permet à votre bien de prendre en valeur. Ce qui est fait n’étant plus à faire, il est aisé de s’appuyer sur les travaux de rajeunissement pour justifier le prix d’un bien. Néanmoins, il existe différentes manières de rendre votre logement plus « jeune ». Il y a les travaux de rajeunissement techniques d’une part – ils permettent d’améliorer la valeur énergétique d’un bien (valeur verte) et sont par conséquent à privilégier –, et les travaux de rajeunissement esthétiques d’autre part. Les travaux de rajeunissement sont les plus rentables, et donc ceux à privilégier !

 

a. Les travaux de rajeunissement techniques :

Une étude datant de 2015 réalisée par l’Association Dinamic des Notaires de France fait ressortir un écart de prix de 5% en moyenne en province (légèrement moins en Ile-de-France) par lettre de DPE. Entre un logement classé A et un logement classé D en valeur énergétique, un écart de prix de 15% sera par exemple observable pour des caractéristiques identiques. Ce n’est donc pas à négliger !

  • Refaire l’isolation thermique et sonore est judicieux. Un appartement mal isolé, par exemple, perd en moyenne 10% à 15% de sa valeur.
  • Faire reprendre une installation électrique défaillante ou un raccordement au gaz vétuste rassurera l’acquéreur et permettra de le mettre en confiance sur la qualité du bien proposé.
  • Si la toiture d’une maison est à refaire, il est intéressant de faire faire au moins 2 devis en amont permettant à l’acquéreur d’avoir une indication réelle sur les frais à prévoir.

b. Les travaux de rajeunissement esthétiques :

Ils permettent à un logement d’être dans l’air du temps et, par conséquent, plus attractif visuellement. Ils attirent l’attention et permettent potentiellement de toucher plus de monde.

  • Un ravalement de façade, sans nécessairement refaire l’intégralité du crépi, est un plus. Reboucher les fissures et faire appliquer une peinture spéciale façade sont très utiles à la première impression de l’acquéreur.
  • Selon une étude américaine, les travaux les plus rentables sont de changer sa porte d’entrée (rentable dans 100% des cas), sa porte de garage (rentable dans 80% des cas), installer une terrasse en bois et réaliser des bardages en bois ou en pierre sur les murs extérieurs. Pour les deux premiers cas, il s’agit à la fois d’une amélioration esthétique ET technique.
  • La salle de bains et la cuisine sont des pièces clés d’un logement. Lorsque les éléments de ces deux pièces ont moins de 5 ans, les biens se vendent en moyenne plus rapidement.
  • Installer un meuble avec double-vasques ainsi que des paniers et casiers de rangements dans la salle de bains, et équiper la cuisine d’un robinet mitigeur avec douchette extractible, repeindre les éléments et en changer les poignets puis poser un plan de travail en bois, bêton ou marbre dans la cuisine sont des opérations payantes dans la majorité des cas.

 

3. La dépersonnalisation :

Ce point-ci est le plus simple à mettre en œuvre. Dépersonnaliser son logement, c’est permettre à n’importe quel acquéreur potentiel de se projeter plus facilement et d’imaginer le bien dans la configuration souhaitée. Pour y parvenir, rien de très compliqué.

  • Enlever les tableaux, les portraits, les vases et les meubles les plus personnels. Tout ce qui permet de faire le lien entre vous et le logement est une entrave à la vente. Stocker tout ça dans un grenier ou un garage en attendant votre départ marquera votre détachement et permettra à l’acquéreur de se sentir plus à l’aise lors de la visite.
  • Repeindre les pièces avec des couleurs neutres – blanc, beige, crème, gris, … –  supprime également l’aspect identitaire de votre logement, permet de donner une impression de grandeur et rend les espaces plus lumineux.
  • Faire garder ses enfants permet également à l’acquéreur de se concentrer uniquement sur le bien qu’il visite et attenu l’inconfort de se sentir chez quelqu’un d’autre.

 

Réaliser des travaux pour vendre ou louer son bien peut s’avérer payant. Mais il faut le faire intelligemment en gardant toujours en tête la question : « Cela correspond-t-il aux besoins de mes futurs acheteurs ? ». C’est en ce sens que les travaux d’aménagement, basés sur de la spéculation, sont à proscrire. N’hésitez pas non plus à faire appel à un PROFESSIONNEL de l’immobilier afin de savoir quels axes d’amélioration seront bénéfiques à la mise en vente ou en location de votre bien. Et n’oubliez pas que la meilleure façon de vendre ou de louer rapidement son bien, c’est de passer par un PROFESSIONNEL !

 

Merci de votre lecture.

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