Mon bien ne se vend pas à Sainte-Maxime : que faire ?

Voici les causes les plus fréquentes et les solutions concrètes pour y remédier.

✅ Les 6 étapes pour relancer la vente

• Réévaluez le prix avec un professionnel local.
• Choisissez une seule agence sérieuse pour éviter la surexposition.
• Soignez la présentation et investissez dans des photos de qualité.
• Améliorez le DPE ou réalisez de petits travaux de valorisation.
• Faites une pause si nécessaire pour relancer proprement la commercialisation.
• Soyez ouvert aux alternatives (location avec option d’achat, viager, vente à terme).

1. 💸 Votre bien est trop cher par rapport au marché

➤ Pourquoi ?

• Estimation initiale trop optimiste (“estimation séduction” d’une agence).
• Marché ayant évolué depuis la première estimation. Les prix dans les quartiers de Sainte-Maxime varient chaque année.
• Prix non révisé malgré plusieurs semaines ou mois sans visites.

✅ Solutions :

• Faire réévaluer votre bien par un autre professionnel local.
• Comparer les ventes récentes de biens similaires à Sainte-Maxime.
• Utiliser un simulateur d’estimation en ligne pour suivre l’évolution du marché.
• Ajuster rapidement le prix pour éviter les longues périodes sans offre.

💡 Un bien affiché trop cher perd en attractivité et reste “grillé” sur les portails.

2. 📣 Votre bien est trop exposé

Mettre son bien dans plusieurs agences n’accélère pas la vente.
Au contraire, cela brouille l’image du bien et fait fuir les acheteurs (“pourquoi est-il partout ?”).

✅ Solutions :

• Choisir une seule agence de confiance à Sainte-Maxime.
• Limiter la diffusion pour créer un effet de rareté et de tension entre acheteurs.
• Négocier un mandat simple plutôt qu’exclusif si vous souhaitez garder de la flexibilité.

3. 🏡 Votre bien n’est pas mis en valeur

Un logement mal présenté, sombre, encombré ou énergivore se vend difficilement, surtout en période de marché ralenti.

✅ Solutions :

• Soigner la présentation : propreté, luminosité, rangement, décoration neutre.
• Home staging : réaménagement, petits travaux, décoration moderne.
• Photos professionnelles : les images sont votre première vitrine.
• Améliorer le DPE : isolation, double vitrage, chauffage performant.

💡 Un DPE favorable devient un argument majeur pour les acheteurs sensibles aux coûts énergétiques.

4. ⏳ Votre bien est en vente depuis trop longtemps

Un bien affiché depuis des mois perd en crédibilité.
Les acheteurs réguliers du marché l’ont déjà vu et passent leur chemin.

✅ Solutions :

• Mettre la vente en pause pendant quelques semaines.
• Revenir sur le marché avec un nouveau positionnement (prix, photos, agence).
• Relancer la communication comme s’il s’agissait d’un nouveau bien.

5. 🔧 Envisager des options alternatives de vente

Si la vente classique ne fonctionne pas, plusieurs options existent :

• Vente à terme : paiement du bien en plusieurs échéances.
• Promesse de vente : engagement sur une durée donnée pour rassurer l’acheteur.
• Viager : percevoir une rente à vie en conservant la jouissance du bien.
• Location avec option d’achat : solution souple pour attirer de nouveaux profils d’acheteurs.

6. 🤝 Faire appel à une agence immobilière compétente et locale

Une agence locale comme Orpi AML à Sainte-Maxime et dans le Golfe de Saint-Tropez connaît :

• Le marché du secteur (prix au m², profil des acheteurs, types de biens recherchés).
• Les outils marketing efficaces : photos pro, réseaux d’acheteurs.
• Les stratégies de négociation adaptées à la demande réelle.

💡 Choisissez une agence implantée dans votre ville avec une bonne visibilité en ligne et une expérience prouvée sur votre type de bien.

Pour aller plus loin, vous pouvez également lire notre article sur le temps de vente moyen d’un bien à Sainte-Maxime.