Cabinet Gauduchon

Conseil de l'agence

Vendre son bien, la chasse aux idées reçues...

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Quelle stratégie adopter pour mettre un bien en vente dans les meilleures conditions? Mandat simple/ Mandat exclusif, Annonces web/ Agences physiques, Réseau immobilier/ indépendants? Attention aux pièges!

Si comme beaucoup de propriétaires vous pensez "logiquement" que multiplier les interlocuteurs et les agences pour vous donner plus de chances de vendre est la solution, voici quelques idées reçues qui dans la pratique s'avèrent contre-productives:

-" Avec plusieurs agences mon bien sera plus visible". Peut etre le sera-t-il au début de la commercialisation, 

N'oubliez pas cependant que seuls quelques sites immobiliers sur internet diffusent les annonces. Sachez qu'avec des honoraires d'agences non règlementés votre bien se retrouvera plusieurs fois sur les mêmes plateformes internet à des prix différents. Le signal que vous donnerez alors aux acquéreurs est que votre bien est difficile à vendre et ceci entretiendra aussi une confusion dans l'esprit des clients qui ne comprendront pas les écarts de prix selon les annonces.

Privilégiez aussi les agences qui ont une vitrine physique très bien placée, car les agences drainent une clientelle beaucoup plus qualifiée qu'un site internet. ( pousser la porte d'une agence est un signe de motivation beaucoup plus fort que de faire 3 clics caché derrière son ordinateur).

Dernier point important, le panneau est l'un des meilleurs vecteurs de clientelle qualifiée, car il permet au client potentiel de voir votre bien et de le situer votre dans son environement. C'est très important pour la selection et ainsi éviter des visites inutiles. tout agent immobilier non titulaire d'un mandat By ORPI ne pourra pas apposer un panneau sur votre bien.

N'oubliez pas que les clients ne se multiplient pas, mais ils se déplacent!!

- " Mettre en concurrence les agences va les pousser à se dépasser pour vendre mon bien rapidement". C'est vrai, mais à quel prix?!!

En effet l'urgence crée par cette concurrence peut paraitre interessante, cependant attention aux effets secondaires, car l'urgence peut empêcher l'agent immobilier de selectionner ses acquéreurs potentiels et ainsi de vérifier leur réelle motivation ainsi que leur capacité de financement.

Pour faire une vente avant les autres, certains "professionnels" peu scrupuleux pourront mettre sous pression des clients qui se désisteront dans les semaines qui suivront. Il n'est pas rare aussi sous la pression de voir des vendeurs accepter une premiere offre sans avoir pu la confronter à d'autres qui auraient pu offrir de meilleures conditions....

 Il est parfois préférable de ne pas confondre vistesse et précipitation et laisser à votre conseiller immobilier le temps de selectionner le meilleur client avec le projet le plus réaliste. N'oubiez pas que nous sommes aujourd'hui dans un marché tendu où il y a plus d'acquéreurs que de biens sur le marché. Il est donc important pour le "vrai" professionnel de travailler sereinement à l'accomplissement de votre projet.

- " Donner mon bien en exclusivité à ORPI va me limiter et me priver de ma liberté".  C'est faux!

En effet chez OPRI nous partageons un fichier commun, ce qui veut dire qu'en signant un mandat de vente au Cabinet Gauduchon, c'est à 26 agences et près de 80 conseillers sur La Rochelle, l'ile de Ré et les villages alentours que vous confiez votre bien. L'énorme avantage est que vous n'aurez pour autant qu'un seul et même interlocuteur pour tout le parcours de vente, depuis la signature du mandat jusqu'à l'acte définitif chez le notaire.

Par ailleurs s'agissant de votre liberté, le nouveau mandat de vente "BY ORPI" vous confère une totale liberté car il est révocable à tout moment si vous n'etes pas satisfaits ou si vos projets évoluent. De plus, ce mandat vos offre la meilleure visibilité web du marché avec une prsence de votre bien sur les grands portail immobiliers les plus fréquentés ( se loger, bien ici, le bon coin, à vendre à louer...), mais aussi le site ORPI.com qui est le site professionnel le plus visité. D'autres services vous sont aussi offerts pour valoriser votre bien tel que des photos pro, des visites virtuelles, des assurances revente etc...

- " les honoraires d'agences traditionnelles sont trop élevés,je vais aussi faire appel à des intermédiaires qui pratiquent des honoraires réduits"  Il est vrai que les honoraires peuvent paraitre moins chers chez certains, mais attendez vous à bénéficier d'une prestation à la hauteur des sommes demandées!

En effet, de nouveaux acteurs ont fait leur apparition sur la marché de l'immobilier avec cette promesse de dépoussiérer la profession et de mettre sur la touche ces vieilles agences "à papa" qui prennent trop d'honoraires. L'argument marketing est efficace et séduisant mais à regarder de plus près qu'en est-il des services proposés et quel en est leur prix?

En premier lieu, Le compromis:

  Nous rédigeons nous mêmes le compromis de vente. Cela peut paraitre anodin, mais le pouvoir de rédaction n'est attribué qu'aux agents immobiliers titulaires d'une carte professionnelle. Quelle différence pour les clients me direz vous? et bien elle est simple et primordiale:

Si il ne rédige pas, le conseiller le fera faire par un Notaire. Les études sont de nos jours submergées par ces demandes de rédaction en plus de leurs activités classiques et les délais pour signer un compromis (notament d'un lot de copropriété) peuvent atteindre plusieurs semaines. Pendant ce temps les clients acquéreurs ne sont pas juridiquement engagés et peuvent continuer à visiter des biens à leur guise et finalement se désister pour s'engager sur un autre bien.

Chez ORPI nous nous engageons à rédiger le compromis en 72h à compter du jour où nous disposons de toutes les pièces.

En second lieu le suivi de votre dossier de vente:

Afin d'accélérer encore le processus et d'allèger le travail des notaires, nous nous chargeons aussi de faire les demandes d'urbanisme et  DIA auprès de services concernés et nous veillons à ce que les engagements pris notament concernant les financements bancaires soient respectés dans les délais. Nous assurons donc un vrai suivi du dossier jusqu'à la signature de l'acte définitif.

Par ailleurs, pour sécuriser encore plus la vente, nous sommes habilités à encaisser un dépôt de garantie dès la signature du compromis.

Nous engageons notre responsabilité en cas de problème sur le dossier. Ainsi tout professionnel ORPI aura souscrit une garantie Financière et une assurance RCP pour apporter  à ses clients une vraie sérénité dans leur démarche. Et celà a un coût.

Il y a aussi de nombreux autres petits services que nous rendons à nos clients tout  au long du dossier ( revisites, sollicitation d'artisans pour devis, prises de mesures, diagnostics techniques etc....) mais ceux-ci sont difficilement quantifiables tant il y a de problématiques à gérer et de cas particuliers selon les projets.

En conclusion, Il est donc important de lister tous les services qui vous seront proposés par ces interlocuteurs vous promettant des honoraires à prix cassé. Soyez simplement vigilants sur la nature de ces services et faites ensuite votre choix en connaissance de cause. Vous saurez exactement ce que vous payez, cette mise en perspective vous démontrera que les honoraires d'agences dites "classiques" ne sont pas si élevés et que le décallage n'est pas aussi important que ce que l'on veut bien faire croire.

En espérant que ces différentes informations vous auront été utiles, toute l'équipe du Cabinet Gauduchon vous souhaite une belle fin d'été et une bonne rentrée.

Nous nous tenons bien entendu à votre disposition pour toute question. Vous pouvez nous contacter au 05 46 41 22 91.

Mickael Gauduchon.

 

 

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