Comment vendre votre bien rapidement ?

Ça y est, votre logement est en vente et vous aimeriez bien que la transaction se réalise au plus vite, car la suite de vos projets en dépend. Même si les délais de vente des biens se sont quelque peu allongés ces dernières années, il est toujours possible de vendre rapidement un bien immobilier. Mais pour concrétiser cet objectif, il est indispensable de respecter quelques grands principes de base. ORPI vous propose de revoir les 5 règles d’or à appliquer pour vendre votre bien rapidement.!!

Valoriser votre bien

Ceci est valable dans l’immobilier comme dans tous les secteurs commerciaux. Pour se vendre, un article doit susciter l’envie. C’est pourquoi la première chose à faire pour vendre plus rapidement est de valoriser votre bien de façon à donner envie aux acquéreurs. Ils sont à la recherche de la perle rare, et votre bien doit être à la hauteur de leurs attentes.

Soigner la présentation de votre bien 

Certes, l’on dit souvent que l’habit ne fait pas le moine. Mais un peu tout de même. Car si les acheteurs ont une première impression négative, il sera plus difficile de les convaincre que votre maison est celle de leurs rêves. L’idéal est de présenter un logement soigné et rangé. C’est le moment idéal pour entreprendre un grand tri. Vendez, donnez, jetez mais surtout, videz, pour redonner de l’espace. Une maison surchargée en meubles rend difficile l’appréciation des volumes. 

Dépersonnaliser votre déco

Comme pour les meubles, la surcharge de décoration et d’objets personnels peut s’avérer un peu oppressante pour les acquéreurs potentiels. Le fait de rendre votre intérieur plus sobre et plus neutre leur permet aussi de se projeter dans les lieux. Ils auront beaucoup plus de mal s’ils déambulent au milieu de vos photos de famille, ou s’ils ne partagent pas vos goûts en matière de décoration. Pensez donc à dépersonnaliser votre logement pour qu’il plaise au plus grand nombre. 

Effectuer quelques travaux

Alors oui, en tant que vendeur, il n’est pas très motivant d’investir du temps, de l’argent et de s’investir soi-même dans un lieu que l’on va quitter. D’autant plus que vous avez certainement la tête à votre prochain logement. Cependant, effectuer quelques travaux est souvent nécessaire au moment de mettre votre bien en vente, surtout si vous souhaitez le vendre rapidement. Nul besoin d’entreprendre les 12 travaux d’Hercule, rassurez-vous ! Passer un coup de blanc sur les murs pour rafraîchir l’ensemble, remplacer le rideau de douche qui fait grise mine et les joints de robinets qui gouttent, changer les portes et les faces tiroirs de la cuisine aménagée pour la remettre au goût du jour ou encore refixer cette prise de courant descellée font souvent partie des menus travaux à envisager. L’idée est de redonner du peps à votre bien pour le rendre le plus séduisant possible. Sachez que d’une manière générale, les frais de la séance beauté se récupèrent lors de la vente, alors il serait dommage de vous priver de cet atout. 

Afficher un prix de vente correct

Les acquéreurs en recherche d’un bien parcourent les annonces immobilières. Ils sont donc au courant des prix pratiqués et ils comparent les biens. Pour se vendre rapidement, votre bien doit être au bon prix. 

Observer les prix du marché dans votre secteur

Pour fixer le prix de votre maison ou de votre appartement, faites comme les acquéreurs et cherchez les biens identiques au vôtre, en vente dans votre secteur géographique. En tenant compte du type de logement, de son état général et du quartier, vous aurez déjà une idée assez précise du prix auquel vous pouvez afficher votre bien. Mais gardez en tête que ni le prix auquel vous avez acheté votre bien ni le facteur affectif ne doivent interférer dans votre prix de vente. C’est bien souvent là que des biens se retrouvent surévalués. Or un prix trop élevé ne fait que retarder la vente. 

Faire estimer votre bien par un professionnel

Pour être certain d’afficher un prix de vente correct, l’idéal est de faire appel à un professionnel de l’immobilier. En plus d’être complètement objectifs, les agents ORPI connaissent parfaitement le secteur ainsi que les tendances du marché. Ils disposent également de données sur les ventes récemment conclues près de chez vous. Après une visite approfondie de votre bien, l’agent immobilier vous remettra une estimation étayée de votre logement. Or un bien affiché au bon prix se vend plus rapidement. 

Réaliser de belles photos et vidéos de votre bien immobilier

Que regardent les personnes qui consultent les annonces immobilières ? Leur œil est d’abord attiré par le visuel, puis elles passent à la lecture de l’annonce. Les photos sont donc un élément crucial de la mise en vente d’un bien. Elles doivent le montrer sous son meilleur jour et donner envie aux acquéreurs potentiels de venir le visiter. Mais il n’est pas si facile de déclencher des visites rien qu’avec des photos ! Mettre un bien en valeur, faire parler les volumes ou ressortir la luminosité est un art que maîtrisent, en général, les agents immobiliers. Une vue imprenable, un détail architectural atypique ou un magnifique jardin en fleurs, leur regard professionnel détecte rapidement les atouts d’un bien et ils savent immédiatement comment procéder pour en tirer le meilleur parti. Vous l’avez compris, l’idée est de provoquer l’intérêt pour ensuite déclencher une visite. Alors dans tous les cas, veillez à toujours prendre vos photos lorsque le logement est en ordre et bien entendu, après avoir dépersonnalisé votre décoration. 

Rédiger une annonce pertinente

Après avoir été attirés par les photos, les acquéreurs potentiels vont lire l’annonce. Ils vont probablement la lire une première fois, en diagonale, pour vérifier que le bien correspond à leurs besoins. Vous devez donc être sobre, concis et bref. Mais aller à l’essentiel, avec des phrases courtes et sans y mettre votre touche d’affectif n’est pas si simple ! Cela exige de prendre du recul sur une maison ou un appartement que vous occupez depuis plusieurs années. Là aussi, l’agent immobilier peut vous aider. Vous pouvez faire confiance au professionnalisme et à l’objectivité de ce spécialiste pour rédiger l’annonce idéale. Il sait parfaitement comment tout dire en peu de mots et quels termes employer pour faire mouche et susciter l’intérêt.

Diffuser largement mais sans excès

Diffuser, mais pas trop

Pour vendre rapidement votre bien, vous allez devoir diffuser votre annonce. Mettez-vous en situation : vous recherchez un bien et où que vous alliez, vous tombez sans arrêt sur cette même maison. Elle est en vente partout. Cela vous donne-t-il pour autant envie de la visiter ? Non, et c’est d’ailleurs souvent l’inverse qui se produit. Un bien trop visible finit par susciter la méfiance, ou au mieux, la lassitude. Le mieux est donc de choisir judicieusement vos modes de diffusion pour toucher le bon public. 

Mettre en place une stratégie efficace de diffusion

Mais entre les sites internet d’annonces spécialisées ou les sites généralistes, la presse papier, elle aussi spécialisée ou plus ciblée, les vitrines des agences immobilières, comment savoir quel moyen de diffusion utiliser ? Tous ces canaux de communication sont efficaces, mais tous ne sont pas adaptés à votre bien ou à votre profil de vendeur ou d’acquéreur. Il est donc primordial de mettre en place une stratégie de diffusion, pour tirer le meilleur parti des moyens mis à votre disposition. Savez-vous lequel est le plus adapté à votre situation et pourquoi ? Pour répondre à cette question, n’hésitez pas à vous adresser à un conseiller ORPI. Ce professionnel mettra en place la stratégie la plus adéquate pour diffuser au mieux la vente de votre maison ou de votre appartement. En complément, il activera son réseau de contacts pour proposer votre bien à des acquéreurs en recherche active d’un bien correspondant au vôtre. 

À retenir :

• Pour qu’un bien se vende rapidement, il doit susciter l’intérêt des acheteurs ;
• Et pour susciter l’intérêt des acheteurs, il faut préparer son bien à la vente ;
• Une fois le bien prêt pour la vente, les photos et visuels doivent attirer l’œil ;
• L’annonce est faite pour déclencher les visites, pensez-y en la rédigeant ;
• Une annonce trop diffusée a un effet contre-productif ;
• Choisissez stratégiquement vos canaux de diffusion.