Vente immobilière : trouver un acquéreur

Publié le jeudi 29 février 2024

La mise en vente d’un bien immobilier passe par différentes étapes. Préparer le bien à la vente pour le rendre attractif est une première chose. Il faudra ensuite vous mettre en quête d’acquéreurs potentiels. Pour trouver un acheteur pour votre maison ou votre appartement, deux solutions s’offrent à vous. En effet, vous pouvez choisir de procéder vous-même pour vendre de particulier à particulier, ou vous pouvez confier à un professionnel le soin de trouver un acquéreur. ORPI vous propose de découvrir comment trouver un acheteur pour votre bien immobilier, mais surtout comment trouver le bon acheteur. Car trouver un acheteur est une chose, mais pour être certain de réussir la vente, encore faut-il s’assurer de sa fiabilité et de la solidité de son projet.

Comment trouver un acheteur ?

Vous souhaitez mettre votre maison en vente et vous hésitez sur la méthode à privilégier. Tous les vendeurs se demandent comment vendre leur bien rapidement. Vendre de particulier à particulier ou faire appel à un professionnel ?

Vendre de particulier à particulier

Il est possible de vendre son bien de particulier à particulier. Internet regorge de sites généralistes ou spécialisés sur lesquels il est très facile de mettre une annonce en ligne. Bien souvent et depuis un certain nombre d’années, la première démarche des acquéreurs est d’ailleurs de naviguer sur le web à la recherche de la perle rare, surtout s’ils sont à la recherche d’un bien géographiquement éloigné de leur lieu d’habitation. Pensez également aux réseaux sociaux, où les informations circulent rapidement et où votre annonce peut être relayée par de nombreux internautes. La pose d’un panneau « à vendre » sur la façade de votre maison peut également susciter l’intérêt. En effet, les habitants du quartier ont peut-être des amis ou de la famille en quête d’un bien sur le secteur.

Faire appel à un professionnel de l’immobilier

Faire appel à un professionnel de l’immobilier est la meilleure solution si vous avez peu de temps à consacrer à la vente de votre bien. Vous bénéficiez de ses conseils avisés en matière d’estimation du prix de vente. Puis l’agent immobilier se charge de trouver le bon acquéreur pour votre maison ou votre appartement. Pour cela, il diffuse des annonces dans des sites spécialisés, uniquement accessibles aux professionnels de l’immobilier. Il bénéficie également d’un solide réseau de contacts, ainsi que d’un fichier d’acquéreurs potentiels à qui il peut immédiatement proposer votre bien. D’autre part, il connaît bien le marché immobilier local, et aussi le secteur, ce qui lui permet de cibler efficacement ses recherches. Vous pourrez également profiter de ses conseils techniques et juridiques. Enfin, ce professionnel vous accompagne dans toutes les étapes de la vente de votre bien, jusqu’à la signature de l’acte définitif de vente.

Comment mettre une maison en vente ?

Si vous avez opté pour la vente de votre bien entre particuliers, vous allez devoir rédiger une annonce et prendre des photos. Mais est-ce aussi simple ?

Rédiger une annonce attractive

Rédiger une annonce immobilière attractive et qui fait mouche n’est pas toujours aisé. Pour être efficace, l’annonce doit répondre aux questions des acheteurs et les inciter à visiter le bien. Elle doit également être complète et rassembler toutes les caractéristiques de votre logement, sans oublier de mettre en valeur ses atouts. Il faut également penser à communiquer des informations sur l’environnement proche et sur les services de proximités que le quartier propose. Votre maison et ses environs proches doivent séduire les acheteurs. Tout cela suppose de prendre assez de recul pour poser un regard critique sur votre bien et les alentours. Le problème est que bien souvent, l’affectif s’en mêle et empêche toute objectivité.

Proposer des photos et des vidéos attrayantes

Une annonce immobilière sans photos n’a aucune chance d’attirer l’attention. Mais tout comme pour la rédaction de l’annonce, il faut apporter le plus grand soin aux photos de votre bien immobilier. Pour commencer, votre maison doit être rangée et désencombrée sous peine de faire fuir les acheteurs potentiels. Ensuite, les photos doivent être en rapport avec le texte de votre annonce et mettre subtilement les atouts de votre bien en valeur, comme les volumes ou la luminosité. Faire rêver sans vendre du rêve, voilà la définition d’une photo réussie ! Mais cela nécessite de l’expérience et du doigté et il est difficile de s’improviser photographe immobilier en un jour...

Comment choisir le bon acheteur ?

La mise en vente de votre bien entraîne forcément la visite d’acquéreurs potentiels, mais votre maison ne doit pas devenir un lieu public pour autant. Dans un premier temps, il faut donc filtrer les visites de façon à éloigner les touristes, les rêveurs et les curieux. Dans un second temps, la ou les offres d’achat reçues doivent être étudiées avec circonspection.

Filtrer les visiteurs

Le bon acheteur se trouve parmi les bons visiteurs, et les bons visiteurs sont ceux :

Qui sont réellement intéressés par votre bien ;
Et qui ont un « vrai projet » d’acquisition.

Mais pas facile de les identifier et cela prend un certain temps. Il faut en effet discuter et échanger pour connaître réellement les motivations des visiteurs avant de programmer une visite. Grâce à son expérience, l’agent immobilier a du flair pour repérer rapidement les « vrais » acheteurs potentiels. Il sait aussi quelles questions poser pour évaluer facilement les intentions de son interlocuteur.

Vérifier la fiabilité de l’acheteur

Après quelques visites, vous allez potentiellement recevoir une, voire plusieurs offres d’achat. La règle est de n’accepter une offre d’achat que si elle vous paraît solide et fiable. Aussi, avant d’accepter l’une ou l’autre de ces offres, il est intéressant de « creuser » un peu pour en apprendre plus sur les acquéreurs potentiels. Après l’acceptation de l’offre d’achat, un compromis de vente sera signé. Mais si votre acheteur n’obtient pas son financement, la vente n’aura pas lieu. Pour éviter la perte de temps occasionnée par ce retour à la case départ, n’hésitez pas à questionner les auteurs de l’offre d’achat. Demandez-leur où ils en sont dans l’avancement de leur projet. Connaissent-ils leur capacité de financement ? Ont-ils déjà entrepris des démarches bancaires ? Sont-ils locataires ou doivent-ils vendre leur bien pour pouvoir acquérir le vôtre ? Ces renseignements vous permettront de vérifier la fiabilité de vos acheteurs. Enfin, même si votre bien peine à se vendre, ne cédez pas à la tentation d’accepter la première offre venue mais demandez plutôt conseil à un professionnel de l’immobilier.

À retenir :

Pour vendre votre maison ou votre appartement, vous pouvez vendre entre particuliers ou passer par un professionnel de l’immobilier ;
Le professionnel de l’immobilier chargé de la vente de votre bien bénéficie d’un large réseau de contacts et d’un fichier d’acquéreurs potentiels ;
Pour trouver un acheteur pour votre bien immobilier, il est indispensable de rédiger une annonce informative et attractive ;
Les photos, plans et vidéos doivent compléter le texte de l’annonce et mettre les atouts de votre bien en valeur ;
Interroger les visiteurs potentiels en amont permet d’éviter les visites inutiles ;
Vérifiez la fiabilité des acquéreurs avant d’accepter toute offre d’achat.